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对于纯茶空间业态,大熊认为:“纯茶空间业态目前是一种刚性的需求。当消费者具有商务会谈、朋友聊天等对于私密性空间需求大的消费时,且可选择的地方是不多的,纯茶空间就满足了这样的需求。最近几年上海的茶馆已经越来越多了。以目前的情况来看,纯茶空间在营收和市场空间方面是一个增长的趋势,整体来看业绩是往上走的。”
与此同时,纯茶空间的经营也存在挑战。大熊认为:“确实这类业态的装修成本投入会比较高、翻台率有限,导致其整体的投资回报会比较慢。同时,茶艺等方面的运营难度也是较大的。但是如果成本控制得好的话,其实营收是很可观的,因为客单价足够高。比如,在有10个包间的情况下,如果一个包间可以做到一次消费四五百元,那么,10个包间就是四五千元。如果一天招待两轮,就能有约一万元的收入。在这种情况下,如果员工数量少的话,盈利是不错的。”
对于茶空间更优经营的方式,大熊认为:“通过创新来优化人员结构以及增加产品销售收入是非常重要的两点。在人员结构方面,下午2点~5点是茶馆的高峰期,这时候店铺里的茶艺师不一定来得及把客户都服务好。在这种情况下,如何通过一些创新来高效地将客户服务好(就像星巴克等连锁一样)是值得探索的。另外,一定要做茶馆的‘第二条腿’,比如做茶产品的售卖等。茶饮是一个非常好的体验式销售产品,且现在茶行业没有特别大的品牌,在此背景下,商家比较容易与客户建立一个很好的信任度。一旦客户认同商家的产品,那么,非常容易促成茶叶产品的销售。”